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发表时间:2017/12/19 11:41:17
在营销战场上,唯一不变的就是“变化”。在动态竞争中,美涂士以变应变,于创变中创赢。变的前提必然要有不变的根基——研发优势不变、健康品质不变。没有恒定的静态战略,企业难以走远。下面我们就一起来看看涂料企业应对营销的三种模式。
动静平衡创赢未来
诚如开篇所言,企业既要有不变的根基——健康品质、研发制造,更要有以变制变的营销战略,在变中创赢。这两者看似矛盾的融合与平衡,成就了快速而稳健发展的美涂士。美涂士每年都组织全国的经销商对优秀市场进行全方位的观摩学习,甚至还建立了培训基地,通过系统的培训向市场输送专业人才。其实,这一切都是为了“变”与“不变”的落地与践行,让合作伙伴在学习中快速成长,推动美涂士构建独一无二的、对手难以跨越的市场“领海”。
静态战略以不变应变
企业在对外竞争中,需要不停的进行“营销变”。而在对内战略上,则需要恒定的静态战略。营销求快,制造求稳,这样才能平衡。牛奶就是一个典型例子,有的企业全面求快,甚至不惜品质,最终酿造了食品危机。
以此,企业必须懂得哪些需要快跑,哪些更需要恒定。比如产品品质就是必须要静心坚守的战略。如果换个角度看,产品品质只是一个具象体现出的“地”,要让消费和经销商从心底认可,甚至推动企业践行,就需要一个“天”——找到其灵魂。而美涂士把健康作为产品的灵魂。在健康理念的指导下,美涂士的发展史几乎就是技术创新史,而每项技术都指向健康理念。此外,美涂士还通过公益活动、终端价值回馈等不断延展健康的宽度、高度,以此形成可见、可思、可为的健康品质。这样,天地结合后,只要提起美涂士,消费者就能联想到健康。目前,健康已经成为美涂士的代名词——美涂士不仅为民众提供健康涂料,还为社会缔造健康生活。
动态竞争以变应变
实际上,日新月异的变化已经成为市场竞争常态。在多变的市场中,企业要做到动态竞争——因势而变、随需而变,甚至抢在变化之前而变,引领行业变化。a
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